El camino del marketing de marca para empresas de maquinaria de construcción
Cualquier estrategia de marketing exitosa no puede prescindir de sus objetivos promocionales establecidos
Tiempo de publicación：
2024-08-20
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La maquinaria de construcción, debido a su alto nivel de profesionalismo, ha seguido durante mucho tiempo una vía de marketing de marca relativamente tradicional y de nicho. En comparación con su hermano en la industria automotriz, la maquinaria de construcción es, sin duda, un joven aburrido y anticuado. Pero en los últimos años, la maquinaria de construcción ha abandonado gradualmente los métodos de propaganda tradicionales y ha comenzado a experimentar con los medios de comunicación masiva, como lo demuestran una serie de acciones, como la asociación de Shandong Lingong con la Superliga China y la publicidad en CCTV. Posteriormente, la industria de maquinaria de construcción provocó un frenesí de marketing de marca, con las principales empresas apareciendo en televisión, revistas y periódicos, creando un ambiente animado.
Algunos internautas incluso revelaron que la figura de Xu Gong apareció prominentemente en la conocida revista de moda femenina "Ruili" en China. La grúa XCMG QY70K de la revista aparece como un accesorio que lleva cosméticos, y todo su cuerpo está pintado con el color rosa que tanto les gusta a las mujeres. Sorprendido por la moda vanguardista de XCMG, no pude evitar preguntarme qué tipo de marketing de marca es el más adecuado para las empresas de maquinaria de construcción.
Cualquier estrategia de marketing exitosa no puede prescindir de sus objetivos promocionales establecidos y de una segmentación precisa del público. En la actualidad, la maquinaria de construcción nacional está fuertemente bombardeada con anuncios de televisión e internet, principalmente para aumentar su visibilidad corporativa y establecer una imagen de marca. En este punto, una empresa no solo representa un determinado producto o tipo de producto industrial, sino que también representa la imagen de todo el grupo.
Al igual que la marca de maquinaria de construcción de renombre mundial Caterpillar, para los expertos de la industria, representa el nivel de primera clase de la industria. Para los extraños que no están familiarizados con la maquinaria de construcción, puede significar simplemente ropa cara expuesta en el escaparate de una tienda. Pero no es importante, lo importante es que todos conocemos Caterpillar. Esta es la conciencia de marca.
El conocimiento público de la marca es actualmente un problema urgente que las principales empresas de maquinaria de construcción de China necesitan resolver. Debido al hecho de que las empresas de maquinaria de construcción han estado confinadas a la industria durante mucho tiempo, aunque todas son grandes empresas con un valor de miles de millones, su conocimiento público es, sin duda, bastante deficiente en comparación con los bienes de consumo de rápida rotación con la misma productividad. Por lo tanto, los gigantes de la maquinaria de ingeniería eran hábiles para bailar, cada uno utilizando sus propias fortalezas y compitiendo en varios medios de comunicación para mejorar el conocimiento de la marca. El viaje de XCMG a Ruili ha ampliado su alcance a audiencias que rara vez participaban en la industria en el pasado, y ha aumentado considerablemente el conocimiento de la marca. Al mismo tiempo, esto también crea condiciones para el desarrollo diversificado del grupo en el futuro. Para llevar a cabo mejor diversas actividades comerciales, es necesario familiarizar al público en general consigo mismo lo antes posible. ¿Quién dice que XCMG Group no ampliará su ámbito de actividad y entrará en otras industrias en el futuro?
Pero este es un enfoque de marca de grupo que solo es adecuado para grandes empresas. Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de la industria de la maquinaria de construcción, el objetivo principal del marketing de marca sigue siendo aumentar las ventas de productos. Esto requiere tener en cuenta el público objetivo del producto. La maquinaria de construcción, a diferencia de los bienes de consumo de rápida rotación, es un producto industrial de alta gama con un alto umbral de entrada, y la mayoría de sus usuarios son hombres que se dedican a la construcción de ingeniería. Esto determina que el modelo de marketing de la maquinaria de construcción se incline más a atraer a este grupo de personas.
El camino del marketing de marca para las empresas de maquinaria de construcción, aunque la batalla es feroz, apenas ha comenzado. En el futuro, habrá más campos y direcciones que las empresas de maquinaria de ingeniería con pensamiento innovador necesitarán explorar y desarrollar.
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